O Treinamento de Vendas Consultivas e Remotas foi construído para todos os profissionais que querem Negociar Pra Valer no ambiente presencial e remoto.
É uma imersão de como o uso da tecnologia e ferramentas digitais podem alavancar as vendas. Falamos mais sobre o curso no vídeo ao lado. Confira!
Confira também:
Negociação Consultiva e Valor Agregado.
1
Como Planejar e se preparar para uma negociação em ambiente digital e remoto
2
Como argumentar, persuadir e contornar objeções quando a pessoa com quem negocio não está presente fisicamente?
3
Como usar as tecnologias e ferramentas digitais para alavancar as vendas e negócios.
CONFIRA O CONTEÚDO DO TREINAMENTO
Aula 1 – Como Planejar uma Venda Digital
1.1 Como Planejar e se Preparar para uma Negociação Presencial e Digital
1.2 A Construção do Mapa de Interesses e Cenários na Negociação
Aula 2 – A Escuta Ativa nas Vendas Remotas
2.1 A Escuta Ativa nas Negociações
2.2 A Identificação dos Diferentes Tipos de Necessidades dos Clientes
Aula 3 - Como Abordar Clientes em Meios Digitais
3.1 Como fazer Abordagem Impactantes em Vendas Digitais
3.2 A Construção da Confiança nas Relações Comerciais
Aula 4 - Argumentar e Persuadir em Meios Digitais
4.1 Como Argumentar e Persuadir quando apresento produtos de forma remota
4.2 A Técnica CVBA de Apres de Produtos e Serviços
Aula 5 - Construir Valor e Negociar Preços em Meios Digitais
5.1 Aprendendo a Negociar Preços por WhatsApp e nos Meios Digitais
5.2 A Construção de Valor no Processo Comercial
Aula 6 - Como Contornar Objeções
6.1 Contornando as Objeções de Vendas em Ambientes Remotos
Aula 7 - Estratégias de Fechamento de Vendas
7.1 Estratégias para Conduzir a Negociação ao Fechamento de Vendas
7.2 Táticas diante do Não
1
Lidar com emoções e sentimentos - Raiva, ira, frustração, euforia, etc
2
Métodos para reduzir a tensão e limpeza emocional no dia a dia
3
Um plano de aperfeiçoamento pessoal das emoções
Estudos de Casos
Integrativos, elaborados a
partir da realidade dos
participantes. Visão
Sistêmica e Estratégica
colocada à prova!
Desafios Reais em forma de
Problemas para os
participantes entenderem
como Praticar os conteúdos.
Atividades interativas que
estimulam a participação e
ajudam a compreender os
conceitos, técnicas e
ferramentas ensinadas.
Painel de Experiências e
Práticas Empresariais para
Benchmarking e Integração dos participantes.
Há uma singela diferença entre vendas online e remota, mas que no dia a dia os conceitos se confundem e as pessoas acabam usando ora um, ora outro.
As Vendas Online compreendem todo tipo de venda realizada pela internet, ou seja, sem o contato físico com o cliente. Já as Vendas Remotas são aquelas realizadas externamente ao ambiente da empresa como por exemplo: e-commerce, redes sociais, telemarketing ativo, ou até mesmo porta-a-porta.
O Curso de Vendas Consultivas e Remotas da Methodos abrange essas duas modalidades de vendas de forma completa e objetiva!
Podemos afirmar, que o Curso de Vendas Online mais indicado para os negócios na atualidade é aquele que aborda o Modelo Consultivo. Ao atuar de forma consultiva, você construirá na mente do seu cliente a noção de parceiros de negócio.
Inclusive nas vendas online, você focará em uma solução personalizada para seu cliente, estabelecerá uma relação de confiança e agregará valor ao seu produto ou serviço!
O Curso de Vendas Consultivas e Remotas da Methodos oferece a você conteúdo atualizado, técnica e estratégias necessárias para praticar a Venda de Online!
Para fazer uma venda online com eficiência é necessário primeiramente conhecer as técnicas de persuasão que permite promover os seus produtos ou serviços para atender uma necessidade específica do cliente.
A partir desses conhecimentos, é possível atuar como consultor, escutando seu potencial cliente e entendendo suas necessidades.
A equipe da Methodos superou as expectativas com sua expertise de conteúdo e de ensino. Ao longo do programa, o foco foi sempre o de promover um aprendizado efetivo do participante através de masterclasses interativas e um robusto programa à distância apoiados com podcasts e exercícios práticos.”
Ana Gennari
Ger de Trein e Desenv. Comercial Zoetis Saúde Animal
Os serviços prestado pela Methodos e pelo Prof. Dalto são de extrema qualidade e construídos em conjunto, o que faz muita diferença no produto final.
Treinamentos, workshops e avaliações de conhecimento são os serviços que a UPL contratou e além de fazer a diferença nas entregas e na percepção do cliente, geram grandes transformações na estratégia de desenvolvimento de times e nos negócios.
É um fornecedor que ouve nossas necessidades e sempre atende acima das expectativas. Recomendo fortemente!
Bruna Moraes Morales
Ger de DHO da UPL Brasil
Como customizamos os treinamentos
Como é a Metodologia de Ensino
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