Com nosso treinamento, você garantirá boas e necessárias habilidades em argumentação e persuasão para geração de valores.
Aqui, o participante será desafiado a negociar com diferentes perfis de clientes, desenvolvendo habilidades para contornar objeções e resistência de compras.
Além de aprender técnicas, práticas e ferramentas para identificar as oportunidades de melhoria e fechar mais vendas.
Com metodologias ativas centradas no aluno. Quer saber mais? Acesse o vídeo ao lado e confira!
1
Desenvolver a Postura Consultiva dos Times de Vendas com foco em Geração de Demanda
2
Capacitar o Time de Vendas para gerar confiança e credibilidade durante o processo comercial para que clientes vejam o vejam como parceiro confiável de negócios
3
Aprimorar as Técnicas de Negociação no Modelo Consultivo para que sejam habilidosos em conduzir o processo comercial
CONFIRA O CONTEÚDO DO TREINAMENTO
1
Lidar com emoções e sentimentos - Raiva, ira, frustração, euforia, etc
2
Métodos para reduzir a tensão e limpeza emocional no dia a dia
3
Um plano de aperfeiçoamento pessoal das emoções
Estudos de Casos
Integrativos, elaborados a
partir da realidade dos
participantes. Visão
Sistêmica e Estratégica
colocada à prova!
Desafios Reais em forma de
Problemas para os
participantes entenderem
como Praticar os conteúdos.
Atividades interativas que
estimulam a participação e
ajudam a compreender os
conceitos, técnicas e
ferramentas ensinadas.
Painel de Experiências e
Práticas Empresariais para
Benchmarking e Integração dos participantes.
A equipe da Methodos superou as expectativas com sua expertise de conteúdo e de ensino. Ao longo do programa, o foco foi sempre o de promover um aprendizado efetivo do participante através de masterclasses interativas e um robusto programa à distância apoiados com podcasts e exercícios práticos.”
Ana Gennari
Ger de Trein e Desenv. Comercial Zoetis Saúde Animal
Os serviços prestado pela Methodos e pelo Prof. Dalto são de extrema qualidade e construídos em conjunto, o que faz muita diferença no produto final.
Treinamentos, workshops e avaliações de conhecimento são os serviços que a UPL contratou e além de fazer a diferença nas entregas e na percepção do cliente, geram grandes transformações na estratégia de desenvolvimento de times e nos negócios.
É um fornecedor que ouve nossas necessidades e sempre atende acima das expectativas. Recomendo fortemente!
Bruna Moraes Morales
Ger de DHO da UPL Brasil
Vendas Consultivas é um modelo de vendas e que tem como principal objetivo incutir na mente do cliente a ideia de parceiros de negócio. É um modelo composto por 5 etapas, que estão dinamicamente relacionadas. São passos que devem ser executados para, ao final, o cliente sentir em você, um profissional diferenciado perante os demais do mercado.
Ao se preparar para fazer uma Venda Consultiva, é importante termos a consciência que as práticas comerciais do passado podem não mais surtir efeito nos dias de hoje.
Pensando nisso, enquanto profissional comercial, devemos saber nutrir e fortalecer relacionamentos com conteúdo atualizadíssimos, ganhando interesses e preferências nas negociações.
No Curso de Vendas Consultivas e Valor, você tem uma aula exclusiva de como se preparar para uma Venda Consultiva. Nela enumeramos diversas ferramentas e técnicas, além de atividades para você já colocar em prática e se posicionar como um CONSULTOR perante clientes e assim consiga gerar valor no processo comercial.
O Modelo de Vendas Consultivas é fruto de uma evolução dos modelos de vendas tradicionais. Ele tem como objetivo unificar a atividade de vender um produto, com um serviço e valor agregado. Algo parecido com o que vocês escutam no posicionamento comercial das empresas, certo?
Nesta forma de atuação, o vendedor passa a ser um consultor de seu cliente-produtor, recomendando as melhores alternativas que o faça rentabilizar seu negócio.
Outra característica importante é que este profissional detém um amplo conhecimento do produto ou serviço que comercializa. Isso porque ele identifica quais são as necessidades e particularidade de seus clientes, e oferece (um produto e um serviço) específicos que atenda à demanda.
Preencha o formulário ao lado que entraremos em contato com você para aprofundamento da sua necessidade