Como negociar com pessoas de diferentes gerações, que têm vivências, visão de mundo e experiências de vida distintas das suas?
Você consegue reconhecer o estilo de negociador da pessoa com quem negocia? E mais, ajustar sua comunicação, táticas e ferramentas a este estilo?
Este workshop é uma verdadeira imersão em diferenças – bem vindo ao mundo de negociando com diferentes gerações e estilos de negociadores.
Aproveite e veja também nosso treinamento de
Persuasão e Argumentação.
Com nosso treinamento, você vai aprender a reconhecer o estilo de negociação do seu cliente e saber moldar-se a este estilo negocial.
Você também vai entender o mundo particular de cada geração, as influências, motivações de compra e sua percepção sobre as negociações. Além disso, aqui, você vai:
São 6 aulas divididas em 2 módulos com ferramentas e práticas para aprimorar, do começo, ao fim suas
habilidades de negociação.
Aula 1 - Como Pensam (e negociam) as Diferentes Gerações
1.1 O que pensam cada uma das gerações que negociamos
1.2 Como foram criados os modelos mentais
Aula 2 - Arquétipos e Técnicas de Comunicação para Diferentes Gerações
2.1 O que motiva e repulsa cada uma das gerações
2.2 Como adaptar minha comunicação a diferentes gerações
Aula 3 - Negociando Preços e Construindo Valor com Diferentes Gerações
3.1 O que é valor para cada uma das gerações
3.2 Como construir valor e impactar cada uma das gerações
Aula 4 - Aprendendo a Reconhecer os Estilos de Negociador
4.1 Técnicas para reconhecer os diferentes estilos de negociador
4.2 Como pensam e agem os: controladores, relacionais, analíticos e catalisadores
4.3 Aprendendo a negociar com 4 diferentes estilos de negociador
Aula 5 - Aprendendo a Negociar com Diferentes Estilos de Negociador
5.1 Reconhecendo os fatores de motivação de compra dos 4 diferentes estilos de negociador
5.2 Canalizando a negociação ao FDC – Fator Decisivo de Compra
5.3 O (que não enfatizar) que causa repulsa em cada um dos 4 estilos
Aula 6 - Contornando Objeções e Resistências com Diferentes Estilos de Negociador
6.1 Técnicas para contornar objeções de vendas e resistências ao negociar para cada um dos 4 estilos de negociador nas vendas
Com expertise de mais de 18 anos em treinamentos no agronegócio, o Prof. Dalto já desenvolveu treinamentos como:
E muitos outros treinamentos para indústrias, cooperativas e para o mercado de distribuição de insumos agropecuários.
Métodos vivenciais e atividades em grupo
Sala invertida e Design Thinking
PBL, Case Study, CANVAS e Open Space
Painel de experiências e práticas empresariais
Estudo de casos integrativos, elaborados a partir de realidade dos participantes. Visão sistêmica e estratégica colocado à prova
Desafios reais em forma de problemas para os participantes entenderem como praticar os conteúdos.
Atividades interativas que estimulam a participação e ajudam a compreender os conceitos, técnicas e ferramentas ensinadas.
5x de
R$ 219,00
Conheça as condições especiais para turmas fechadas. Entre em contato conosco.
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Ao final do curso, você fará uma avaliação para identificar o quanto assimilou das
Técnicas de Negociação no Modelo Consultivo
Conheça o Negocie para valer, nosso podcast com dicas de negociação
Todos os profissionais, independemente da formação acadêmica, que atuam ou queiram atuar nas áreas de vendas e relacionamento com produtores, distribuidores e indústrias de insumos agropecuários.
O curso abrange os diversos segmentos do agronegócio – grão, pecuária de corte e leite, suinocultura, maquinários, dentre outras. Todos os exemplos e atividades são direcionadas a estes segmentos no agronegócio.
Foi construído para atender à crescente demanda por profissionalização da Área de Vendas, Marketing e Relacionamento necessários a agrônomos, veterinários, zootecnistas, técnicos agrícolas e demais profissionais que atuam na área de vendas e negociação no agronegócio.
Algumas horas após a inscrição, o seu pedido será processado e o cadastro efetuado. E pronto, você já poderá desfrutar do conteúdo! Cada aluno aprende no seu ritmo e com o mesmo acompanhamento do Professor.
*Com excessão às turmas fechadas com MasterClass
Não. Em cada aula temos, além da vídeo aula, exercícios, problemas para resolver, cases, atividades e situações que levam o participante a interiorizar os conceitos.
Você terá um espaço exclusivo e reservado dentro do próprio sistema e, além disso, o whatsapp do próprio Prof. Dalto também será disponibilizado para dúvidas.
O investimento no curso EAD AGRO é de 5 parcelas de R$ 219,00.
Via PIX, Boleto, Débito online e Cartão de crédito em até 4x sem juros, através do PagSeguro.
Para grupos a partir de 5 alunos, Ccnverse conosco pelo e-mail dalto@mthd.com.br ou Whatsapp e montaremos uma proposta personalizada para a sua empresa.
Sim. Será enviado ao e-mail do aluno ao final do curso, mediante cumprimento das atividades.
Não. Não há como reprovar na avaliação final, já que o objetivo dela é te instruir através feedback do seu aproveitamento no curso e orientá-lo para os próximos passos a seguir para negociar cada vez melhor.
Sim, nossos certificados são sempre aceitos pelas instituições de ensino.
Oficialmente 32 horas. Este tempo de execução do curso poderá variar de um aluno para o outro.
Sim. Seu trabalho será refletir sobre como aquele conceito, técnica ou ferramenta se aplica em sua área de atuação.
Você poderá cancelar seu curso e obter a devolução dos valores investidos em até 7 dias após a sua compra, sendo ressarcido integralmente do valor. Basta enviar um email e nos solicitar
Não. O certificado é apenas para quem cumpre integralmente as atividades e está inscrito como participante regular do curso.