Em tempos de sobe e desce dos preços, que deixam qualquer produtor e comprador de cabelos em pé, preparar táticas específicas para enfrentar estas incertezas é essencial para ser bem-sucedido em suas negociações no agronegócio.
Os principais produtos de destaque na pauta brasileira do agronegócio vêm sofrendo com as bruscas oscilações de mercado: milho, soja e feijão têm sido campeões de variações de preços.
Já o dólar, importante demarcador dos preços de boa parte dos insumos agropecuários, têm flutuado substancialmente nos últimos meses. Uma instabilidade que deixa produtores e indústria e distribuição de cabeça para baixo.
E, como negociar corretamente diante desta gangorra de preços, que causa incertezas aos compradores?
Neste conteúdo, respondemos isso e falamos tudo o que você precisa saber sobre negociação de Barter. Continue lendo e fique por dentro!
O sistema de Barter é uma prática antiga que tem se reinventado ao longo dos séculos. Em poucas palavras, é uma forma de troca direta de bens e serviços entre duas partes, sem a utilização de moeda. Em vez de comprar e vender, as empresas ou indivíduos envolvidos trocam produtos ou serviços de valor. No caso do agronegócio, em troca dos insumos necessários para produzir,, o produtor oferece sua produtividade.
O Barter é uma alternativa ao modelo tradicional de transações comerciais, e destaca-se por proporcionar flexibilidade e oportunidades únicas. Essa prática não só impulsiona a eficiência, mas também pode ser uma estratégia valiosa para enfrentar alguns desafios financeiros comuns no agro, especialmente a volatilidade dos preços.
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Mas atenção: operar na modalidade de BARTER
requer muita perícia do negociador.
Além de conhecer os fatores que influenciam a tomada de decisão por esse modelo de operação é imprescindível conhecer a dinâmica do mercado de commodities, os papéis dos players envolvidos e o timing para saber o momento correto de fazer a oferta da modalidade e fechar o contrato. Ao identificar as reais necessidades de quem se está negociando e demonstrar os ganhos e riscos, o Barter torna-se uma
excelente ferramenta para as negociações no agronegócio.
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Imagine esses 2 casos:
Uma fazenda de hortifruti fez um contrato de barter em que trocou parte de sua colheita com uma empresa de embalagens, obtendo embalagens personalizadas sem precisar fazer o desembolso imediato ou pagar juros em compras com pagamentos futuros.
Ambas as partes se beneficiaram, reduzindo custos. A indústria de embalagens, por sua vez, pode negociar o contrato de barter feito com esse produtor junto a instituições financeiras ou ainda, com suas fornecedoras de matéria prima. A moeda financeira é substituída pelo contrato de barter!
Duas empresas complementares, uma de indústria de nutrição vegetal e outra de defensivos agrícolas, uniram forças para oferecer uma alternativa completa de fornecimento de insumos ao produtor em troca de contratos de Barter, tendo como moeda a produtividade desse produtor agrícola.
Essas duas empresas negociaram o contrato com uma terceira, que atua como trade, para receberem o valor do contrato à vista e a trade, recebe os grãos (a produtividade) necessária para suas operações diretamente do produtor. Veja que, neste caso, 4 agentes são envolvidos: a indústria de nutrição vegetal, a de defensivos, a trade agrícola e o produtor rural, sem que haja troca financeira.
Ao incorporar essas estratégias, as empresas podem potencializar os benefícios das operações de Barter, criando oportunidades únicas de crescimento e eficiência.
O sistema de Barter oferece uma abordagem inovadora para transações comerciais, permitindo que empresas alcancem seus objetivos de negócios de forma segura e eficaz.
Ao conhecer casos de sucesso inspiradores e aplicar estratégias sólidas, as organizações podem aproveitar ao máximo essa prática antiga, mas cada vez mais relevante no agronegócio. O barter não é apenas uma alternativa; é uma ferramenta poderosa para aqueles consultores dispostos a explorar novos caminhos no mundo das negociações do agronegócio.
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