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workshop vendas consultivas e valor

CONTRUIR VALOR NO AGRONEGÓCIO PARA FIDELIZAR CLIENTES

neste workshop, os participantes serão desafiados a:

negociar

Com diferentes perfis de clientes e fidelizá-los

CONTORNAR

Objeções e resistências de compras

FECHAR

Vendas usando as técnicas de geração de valor

o que será abordado

  • Abordagens impactantes e gestão de prospects
  • Identificação das necessidades dos clientes
  • A técnica SPIN
  • 8 técnicas práticas para lidar com as objeções
  • Quando fazer a pergunta de fechamento
  • Como aumentar as vendas para os clientes atuais
  • A sequência de fechamentos múltiplos MEDD

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • Mód 1 |  A postura do consultor de negócios
  • Mód 2 |  Os princípios das vendas consultivas e valor
  • Mód 3 |  O modelo de vendas consultivas
  • Mód 4 |  A identificação e hierarquia das necessidades 
  • Mód 5 |  O processo de escuta ativa

  • Prospectar e abordar no modelo consultivo

    Como planejar uma estratégia e métodos de prospecção

    O ciclo de indicações e referências

    Estratégias para lidar com relutância de contatos

    Abordagens impactantes e gestão de prospects

 

  • Identificar as necessidades e fazer apresentações

    Como identificar as necessidades de seus clientes

    A construção e apresentação da proposta de valor

    As fases e métodos da apresentação de vendas

    A técnica SPIN

    Fatores que causam uma primeira impressão positiva 

    O uso de tecnologia em apresentações de vendas

 

  • Argumentar e contornar objeções

    Técnicas de argumentação e construção de valor

    8 técnicas práticas para lidar com as  objeções

    Exemplos de reformulação de objeções como perguntas

 

  • O fechamento e início do relacionamento

    Quando devo fazer a pergunta de fechamento

    Como identificar os sinais de compras

    Quais os pontos essenciais para fechar um negócio

    Quais técnicas de fechamento de vendas

    A sequência de fechamentos múltiplos MEDD

 

  • Pós-vendas, serviços e acompanhamento

    O que leva o comprador fica satisfeito 

    Como e quando planejar um próximo contato

    Como aumentar as vendas para seus clientes atuais

    Reclamações e devoluções – seja correto ao lidar

    O  relacionamento e a venda de serviços

  • Mód 6 |  As estratégias para a melhoria de performance
  • Mód 7 |  Autoavaliação e aprimoramento das minhas habilidades comerciais

METODOLOGIAS METHODOS
sistema blended learning

áREA exclusiva

Área exclusiva do Aluno, com login e senha em um Painel Intuitivo e Dinâmico

Metodologias Ativas

Centradas na experiência do aluno, métodos vivenciais e atividades em grupo

SALA INVERTIDA

E design thinking, para maior envolvimento e engajamento no treinamento

conteúdo customizado

Linguagem, exemplos e práticas aplicáveis à realidade do participante

Quer Saber mais? Solicitar um orçamento? Preencha abaixo que entraremos em contato