Aula 1 | Como Negociar no Agro 4.0 – Presencial e Digital

1.1  Qual o Posicionamento Comercial e Competitivo da Força de Vendas no Agro 4.0

1.2  A Inteligência Comercial e Competitiva - Como desenvolver uma visão Abrangente da Negociação

1.3 Os Desafios da Negociação no Agro 4.0

Aula 2 | Como pensam as Diferentes Gerações no Agronegócio

2.1 O Impacto das Novas Gerações no Campo

2.2 Os Comportamentos de Cada Geração nas Negociações

2.4 Como impactar diferentes Gerações durante a Negociação

Aula 3 | Como atua o Consultor 4.0 -  Princípios e Competências

3.1 O Modelo Harvard de Negociação aplicado ao Agro

3.2 Os Princípios que regem uma Negociação de Sucesso

3.3 As Competências para ser bem-sucedido nas Negociações

Aula 4 | O Modelo de Vendas Consultivas no Agronegócio

4.1  Os Modelos Transacionais x Consultivo

4.2  Como atuar de Forma Consultiva

4.3 O Processo Consultivo

Aula 5 | Como se preparar para uma Negociação Presencial e Digital

5.1  Elementos Imprescindíveis para um Planejamento de Vendas

5.2 Como se preparar para uma Negociação

5.3 Estratégias de Abordagem no Modelo Consultivo

Aula 6 | Como fazer Abordagem Impactantes em Vendas Presenciais e Digitais

6.1 Como abordar corretamente no Modelo Consultivo

6.2 As Técnicas para Identificação de Necessidades

6.4 As Perguntas Arrebatadora

6.5 A Estrutura uma Estratégia Investigativa de Sucesso

Aula 7 |As Técnicas de Escuta Ativa para reconhecer Sinais do Comprador

7.1 Como usar a Escuta Ativa para Entender Melhor a NEcessidade do Cliente e Vender Mais

7.2 Como Acontece a Tomada de Decisão de Compra do Comprador

7.3 A Hierarquia das Necessidades 

Aula 8 | Qual o Caminho para Construir VALOR no Processo de Vendas?

8.1  O Que é Valor no Marcado Agro

8.2  Com Construir Valor na Relação Comercial

8.3 O Processo de Construção de Valor nas Vendas Agro

Aula 9 | A Apresentação da Proposta de Valor

9.1 Como Apresentar a Persuadir através da Proposta de Valor

9.2 A Matemática Comercial para Persuadir e Construir Valor

Aula 10 | As técnicas de Argumentação - CVBA

11.1 Técnicas de Argumentação – CVBA baseada em Vantagens e Benefícios 

11.2 Argumentação pela Matemática Comercial

Aula 11 | O Posicionamento e a Barganha de Preços

11.1  As Premissas do Correto Posicionamento de Preços

11.2 Estratégias de Posicionamento de Preços

11.3  Técnicas de Barganha – ZOPA

Aula 12 – Aprendendo a Negociar Preços por WhatsApp e Meios digitais

12.1 Os Sinais de Compra e os Cuidados para Realizar Concessões

12.2 Como Lidar com Preços no Início da Negociação

12.3 As 9 Táticas para fazer concessões

12.4 A Negociação de Preços em Ambiente Digital

Aula 13 | As técnicas de Fechamento de Vendas

13.1 Como identificar os sinais que o cliente sinaliza que posso prosseguir?

13.2 Como se prepar e propor o fechamento

13.3 As Diferentes Técnicas para se Propor um Fechamento de Vendas

Aula 15 | Presença Digital e Performance do Consultor

15.1  Presença Digital - Como Construir autoridade enquanto Consultor 4.0

15.2  As Ferramentas de Gestão do Tempo e Melhoria de Performance

Aula 16 - Avaliação e Assessment Comercial

16.1 Autoavaliação das Habilidades Negociais

16.2 Plano de Desenvolvimento de Competências em Vendas

Todos os profissionais, independemente da formação acadêmica, que atuam ou queiram atuar nas áreas de vendas e relacionamento com produtores, distribuidores e indústrias de insumos agropecuários.

O curso abrange os diversos segmentos do agronegócio – grão, pecuária de corte e leite, suinocultura, maquinários, dentre outras. Todos os exemplos e atividades são direcionadas a estes segmentos no agronegócio.

Foi construído para atender à crescente demanda por profissionalização da Área de Vendas, Marketing e Relacionamento necessários a agrônomos, veterinários, zootecnistas, técnicos agrícolas e demais profissionais que atuam na área de vendas e negociação no agronegócio.

Algumas horas após a inscrição, o seu pedido será processado e o cadastro efetuado. E pronto, você já poderá desfrutar do conteúdo! Cada aluno aprende no seu ritmo e com o mesmo acompanhamento do Professor. 

*Com excessão às turmas fechadas com MasterClass

Não. Em cada aula temos, além da vídeo aula, exercícios, problemas para resolver, cases, atividades e situações que levam o participante a interiorizar os conceitos.

Você terá um espaço exclusivo e reservado dentro do próprio sistema e, além disso, o whatsapp do próprio Prof. Dalto também será disponibilizado para dúvidas.

O investimento no curso EAD AGRO é de 5 parcelas de R$ 219,00.

Via PIX, Boleto, Débito online e Cartão de crédito em até 4x sem juros, através do PagSeguro.

Para grupos a partir de 5 alunos, Ccnverse conosco pelo e-mail dalto@mthd.com.br ou Whatsapp e montaremos uma proposta personalizada para a sua empresa.

Sim. Será enviado ao e-mail do aluno ao final do curso, mediante cumprimento das atividades.

Não. Não há como reprovar na avaliação final, já que o objetivo dela é te instruir através feedback do seu aproveitamento no curso e orientá-lo para os próximos passos a seguir para negociar cada vez melhor.

Sim, nossos certificados são sempre aceitos pelas instituições de ensino.

Oficialmente 32 horas. Este tempo de execução do curso poderá variar de um aluno para o outro.

Sim. Seu trabalho será refletir sobre como aquele conceito, técnica ou ferramenta se aplica em sua área de atuação.

Você poderá cancelar seu curso e obter a devolução dos valores investidos em até 7 dias após a sua compra, sendo ressarcido integralmente do valor. Basta enviar um email e nos solicitar

Não. O certificado é apenas para quem cumpre integralmente as atividades e está inscrito como participante regular do curso.