Menu fechado

7 Benefícios da Negociação de Barter

7 Benefícios da Negociação de Barter 1

Em tempos de sobe e desce dos preços, que deixam qualquer produtor e comprador de cabelos em pé, preparar táticas específicas para enfrentar estas incertezas é essencial para ser bem-sucedido em suas negociações.

Os principais produtos de destaque na pauta brasileira do agronegócio vêm sofrendo com as bruscas oscilações de mercado: milho, soja, feijão tem sido campeões de variações de preços. Já o dólar, importante demarcador dos preços de boa parte dos insumos agropecuários, oscilou de R$ 4,16 em janeiro para uma média R$ 3,25 em setembro. Uma instabilidade que deixa qualquer um de cabeça para baixo. E, como negociar corretamente diante desta gangorra de preços, que causa incertezas aos compradores?

  1. As negociações de BARTER tem um importantíssimo papel ao minimizar o risco com perdas por oscilações de preços futuros, tanto para produtores, quando para os compradores;
  2. Ao “travar” uma parte da operação com valores previamente definidos, produtores e revendas garantem um preço médio atrativo. Se o mercado oscilar para cima, ganham com a parte ainda não comercializada. Se a oscilação for para baixo, garantem parte da comercialização a bons preços. Na média, todos ganham.
  3. Permite uma valorização dos contratos, mesmo que o cliente já o tenha travado. Automaticamente, também proporciona uma melhoria nas margens da comercialização dos grãos e insumos – ganham produtores, revendas e indústrias fornecedoras;
  4. As operações de BARTER são uma importante ferramenta para redução da inadimplência, já que os contratos são firmados com base na garantia da produtividade – o grão;
  5. Também, é uma importante ferramenta para auxiliar produtores no gerenciamento de seus custos de produção;
  6. Nas operações de Barter não há necessidade de desembolso imediato por parte dos produtores ou revendas e permite às indústrias anteciparem esses contratos recebíveis, o que diminui o prazo médio de recebimento; e
  7. Por fim, a operação permite uma oferta mais robusta: além dos produtos de seu portfólio, serviços agregados, você oferta uma solução financeira a seus produtores e clientes, por isso é considerada uma importante ferramenta de vendas e alavancagem dos negócios.

Mas atenção: operar na modalidade de BARTER requer muita perícia do negociador. Além de conhecer os fatores que influenciam a tomada de decisão por esse modelo de operação é imprescindível conhecer a dinâmica do mercado de commodities, os papéis dos players envolvidos e o timing para saber o momento correto de fazer a oferta da
modalidade. Ao identificar as reais necessidades de quem se está negociando e demonstrar os ganhos e riscos, o Barter torna-se uma excelente ferramenta negocial.

Fazer download, clique aqui

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *